杨崇学律师主讲“当律师遇到钻石---与你分享我的读书心得”
2012年8月23日，西城律协业指委举办第19期文化沙龙，主题为“当律师遇到钻石---与你分享我的读书心得”，本所高级合伙人杨崇学律师作为主讲人参加。
杨律师提出三个问题作为开场： 1、你是否能够连续45周（即270天）读一本书，而且每天要读三遍？ 2、是否有一本书会告诉你，只要认真去读，在45周（即270天）的时间内你的收入至少会增加一倍，甚至几倍？是否有一本书告诉你，只要你一直读下去，并严格去做，则会成功实现你的诸多梦想？
3、大家是否今后想更加健康、更加快乐、更加成功？
我告诉你有这样一本书，她的名字叫——《世界上最伟大的推销员》。
《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，我们也可以称为东方的“佛经”，或中国也可以称新的“道德经”。
书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。比如，我现在正在推销一本书，也是推销我自己，虽然这本书不是我写的，也跟我没有眼前的经济利益关系，只是我读了之后，让我更加后生活和工作的动力，所以分享给大家。我们做任何一件事情，失败的原因往往是因为我们身上的坏习惯造成的，而很多的人士成功的原因是由好习惯造就的。
本属于通过一个耶稣时代的故事，一个喂骆驼的小男孩，因为爱上了一个出身比较高贵的小女孩，而决心去去做一个推辞销员的故事。告诉给我们一些深刻的人生道理，这些都是人生经验的阐发和总结，它将全方位地挖掘我们内心的潜力。引领我们逐渐走向正确的人生。
本书的核心观点：“只要决心成功，失败就永远不会把你击垮”，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。
本书的重点共有十卷，每一卷都是一边精美的散文，主题词分别是：
羊皮卷之一 （开始）今天，我开始新的生活。
羊皮卷之二 （热爱） 我要用全身心的爱来迎接今天。
令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。
要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，：“我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。”
要善待自己也要善待别人，我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。
要爱别人，更要先学会爱自己。“最主要的，我要爱自己。只有这样，我才会认真进入我的身体、思想、精神、头脑、灵魂、心怀的一切东西。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之生华。我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不心怀狭窄，我要与人分享，使他成长，温暖整个世界。”
羊皮卷之三（坚持） 坚持不懈，直到成功
有志者立常志，无知者常立志。我从今年的1月9日正式开始，一直读到今天……
我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让他随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”
羊皮卷之四（自信）我是自然界最伟大的奇迹。“自从上帝创造天地万物以来，没有一个人和我一样，……然而人人各异，我是独一无二的的造化”
我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。
羊皮卷之五（珍惜） 假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六（节制）今天我要学会控制情绪。
每天我醒来时当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：
沮丧时，我引吭高歌
悲伤时，我开怀大笑
病痛时，我加倍工作
恐惧时，我勇往直前
自卑时，我换上新装
不安时，我提高嗓音
穷困潦倒时，我想象未来的富有
力不从心时，我回想过去的成功
自轻自贱时，我想想自己的目标
总之，今天我要学会控制自己的情绪。
羊皮卷之七（乐观） 我要笑遍世界。
我要快乐。我要成功。我要成为世界上最伟大的推销员。
羊皮卷之八（目标）今天我要加倍重视自己的价值。
羊皮卷之九（行动）我现在就付诸行动。
开头：“我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动。”
一张地图，不论多么详尽，比例多么精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。一个国家的法律。不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动像食物和水一样，能滋润我，使我成功。
羊皮卷之十 我要祈求指导，以一个推销员（律师的身份）的身份来祈祷
信仰应当从职业开始，我们应当首先信仰法律，才会逐渐产生真正的信仰。
阅读每一卷，看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则
融进自己的个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们
细细品味，好好思考。
（共有十个主题（或者叫好习惯）
羊皮卷之一（开始），今天，我开始新的生活
羊皮卷之二（热爱） 我用全心的爱迎接今天
羊皮卷之三（坚持） 我将坚持不懈直到成功
羊皮卷之四（自信）我是自然界伟大的奇迹
羊皮卷之五（珍惜） 我珍惜生命中的每一天
羊皮卷之六（节制） 我要控制情绪笑遍世界
羊皮卷之七（乐观） 我要笑遍世界
羊皮卷之八（目标） 今天我要加倍重视自己的价值
羊皮卷之九（行动） 我现在就付诸行动
羊皮卷之十（信仰） 我祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷）
总之，我想如果各位有机会的话，一定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。书中给我们介绍了很多励志的话，你一定会从中受益非浅的，一定会对你有帮助的，我相信看过这本书的人，都会被它深深吸引。
正如全美成功者协会主席——保罗J.迈耶所说：“所有的关于营销的书籍我几乎都读遍了。我认为奥格.曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》一书堪称集大成者。遵循书中原则行事的人，不可能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业。……”
如果大家有兴趣阅读并实践此书，我们可以一起结伴同行。
我分享这些，当然不一定对。如果对你有帮助，请记得感谢书中的十篇“钻石”原则，如果认为不对，我们可以坐下来慢慢切磋。谢谢大家！